保健食品销售话术.
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第十三章保健食品销售话术
第一节怎样的营销话术才是适合自己的？
“要想富,背话术”,这句话很早从前就在伙伴们中间流行当前,
答：保健食品拥有群众性，是今世难以阻拦的食品潮流，更令人喜悦的是，它不同于药
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品，没有副作用，在日本、美国极为流行。保健食品有的在形式上更象药品（粉末、颗粒、
胶囊、片剂等），而不象点心，只管这样，因其功能卓著，人们也乐于接受。
2、为什么说保健食品是21世纪的健康主流？
答：保健食品由于兼有食品和预防性药品的特点，被称为21世纪食品，不少专家估计
它会渐渐走进千家万户，经过食用保健食品，会大大提高人类的健康水平。
3、等Unicity将来进入中国再做。
答：很多行业都是走在前面的人赚钱，等到市场翻开了，大家都来做，竞争强烈，便无
法赚钱了。保险业、股票业、房地产业都是如此。中国加入WTO，很多外国保健行业的著名跨国公司将进入中国，作为经营者谁先拥有行销通路，谁先拥有顾客群，谁就是赢家。所以，现在开始正是时候，堪称“机不可失，时不再来！”
4、现在没有病，为什么要吃那些保健食品？
答：正是现在还没有病痛发***，所以要预防，等到症状出来了，身体已经受到很大伤害。
保健食品属于食品不是药品，对身体无副作用。正所谓“预防胜于治疗”，“孝敬父亲母亲，不要
等到病痛缠身之时。”
5、有的患者在很多医院用药都治疗不了，能够再卖保健食品给他吗？
答：保健食品属于营养品的范围，按照国家规定不能进入医院药房，所以医院里买不到。
很多医院里的医***对临床的治疗用药很熟悉，但对这些能够提高病人免疫力的保健品不一定
熟悉，由于多方面原因（如怕增加病人的负担，从前没用过没有把握等），也不一定建议病
人服用。其实，光靠药物是很难治愈的，必须补充够这些营养元素。再者，很多药物有毒副
作用，服久了产***耐药性或依靠性，病人体质弱，免疫力差，必须靠这些保健食品把体质扶
起来，免疫力提高了才能够战胜病魔的侵害，临床治疗也才能更好的发挥作用。
6、为什么说医院是“救火队”？
答：人体一般处于正常健康状态时是不会想到医院的，处于亚健康状态，也是能挺就挺，
不想去理它，等有一天实在无法忍受了，才去医院治疗。好多时候，已经来不及了，此后与
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医院结下了不解之缘。比如：冠心病患者，小心脏动脉被阻塞70%时，病人才会有感觉。为
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什么不在阻塞50%，甚至更少的时候就开始服用一些保健品来预防保健呢？所以，在外国形
象地称医院是“救火队”。
第三节推销话术大全：寒喧话术
寒暄是成立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法适合与
否，往往是一个人人际关系利害的重点，所以要特别重视。————原一平（日本寿险推销之神）
寒暄的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢迎？仍是受到拒绝？千万不可忽略寒暄，
一个好得寒暄，就是您最好的敲门砖。————季伍利（一个小人物）
寒暄话术的技巧
1、寒暄要发自肺腑，恳切热忱。6、寒暄要态度认真，表情慈祥。
2、寒暄要纯真朴素，自然贴切。7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。
3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。8、寒暄要声音洪亮，语调高亢。
4、寒暄要简短有力，干脆力量。9、寒暄要语气坚定，刚强有力。
5、寒暄要斩钉截铁，斩钉截铁。10、寒暄要恰到利处，恰如其分。
针对个体户
推销员：
1、您好！某某老板！今天顾客这么多，***意这么好，想必***意兴隆，财源滔滔吧！您
可真有本事啊！
2、您好！某某老板！您商铺里的商品，真是名目众多，品种齐备，因有尽有啊！不单
质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！您可真会管理啊。
3、您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精晓，人人聪明能干，又勤奋又敬业，
都亏您领导有方，能在您手下谋事
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