“上市之后，一定要掀起某个品类才算真正的***。”这是钟睒睒和养***堂每次推出产品都会给出的目标。
那么，在养***堂以往的产品体系中，什么能让钟睒睒满意呢？
这个问题连养***堂的员工都很难回答。因为 *** 非常严格的钟睒睒很少公开赞扬他的成就。
当然，也有例外。2019年4月，养***堂天然桦树汁喷雾问世，被钟睒睒评价为“非常满意”。养***堂也对这款产品寄予厚望，相当愿意把它做成爆款。
去年7月28日，东京奥运会进行得如火如荼，在央视转播奥运会的过程中播出了一段15秒的广告。广告内容是华晨宇向敏感肌受众推荐养***堂喷雾产品。
通过选择央视收视率更高的黄金时段之一做广告，可以看出养***堂对喷雾产品的重视。
对于养***堂化妆品来说，天然桦树汁喷雾是一款具有特殊意义的产品。是品牌诞***4年以来，对桦树汁成分深入研究，超前研发的产物。近两年来，养***堂化妆品从保湿功效领域延伸到敏感肌修复领域，在这样的赛道上不断努力，已经成为品牌目前重要的战略方向之一。
桦树汁始终是核心原料。
虽然养***堂化妆品在不断迭代升级，但喷雾的核心成分“永不改变”也沿用了之前产品系列使用的天然桦树汁。
相对于很多原料，天然桦树汁在采集难度上显得弥足珍贵。
据了解，每年冬去春来，积雪融化的时候，白桦树的根系会恢复原状，通过根压从土壤中吸收大量的水分和矿物质。同时，在树上积累了一个冬天的淀粉被酶分解成糖，糖浓度的差异造成了负渗透压。在根压和渗透压的共同作用下，水分向上携带丰富的矿物质，在运输过程中在韧皮部中运输，充分溶解树干中积累的营养物质和次***代谢产物，形成桦树汁。
此时，桦树汁会在树干上钻孔时汩汩流出。温度升高，白桦抽芽，蒸腾作用增强，树干内导管压力明显下降，树干不再流动。所以天然桦树汁在春季只有2到3周的采集周期。
既然桦树汁如此珍贵，为什么养***堂化妆品还坚持用它做核心原料？如果说保湿产品是因为远超天然水的保湿力，那么兼顾保湿和消炎舒缓修复的喷雾为什么是以桦树汁为主呢？
显然，桦树汁本身的功效才是根本。
在-40℃的寒冷环境下，白桦林的树皮上仍然***长着苔藓，这有赖于桦树汁的丰富营养。但桦树的皮还能光滑、洁白、润泽、温暖，这是由于其中所含的活性白桦醇和白桦酸。养***堂经过深入研究，认识到桦树汁具有保湿和修复舒敏的功能，因此桦树汁原液在喷雾产品中的比例达到88%，与普通水喷雾的精华喷雾有很大区别。
为了追求产品的“真正有效”功能，除了桦树汁原液外，喷雾还复合了D-泛醇、尿囊素和燕麦仁提取物的抗过敏组合配方。现在，这个配方已经获得了国家专利(专利号:ZL201810863822.0)，其功效已经得到华西医院的证明:使用2周后，脸部红肿减少了37%，使用4周后，锁水保湿功能增加了28%。
抗敏修复效果离不开严格的测试。
当然，对于养***堂来说，选择合适的原料和配方只是之一步。如果要用于产品，还必须经过严格的测试。
虽然桦树汁和抗敏组合配方在功效上表现不错，但是否能很好的为产品赋能还需要验证。比如基于修复敏感肌，必须严格控制产品的温和度。养***堂化妆品为此专门邀请了北京中德联合化妆品研究所“人体皮肤封闭斑贴试验”、华西医院HRIPT试验等专业机构对桦树汁进行检测。结果表明，桦树汁与***理盐水一样温和，是修复敏感肌的理想天然成分。
在喷雾产品抗过敏、抗炎特性的临床测试中，养***堂研发团队还发现，喷雾产品在血液灌流、乳酸 *** 等抗炎、舒缓指标上表现良好，优于对比竞品。
正是这些反复严格的测试，让养***堂化妆品最终树立了对喷雾产品的信心。
“做你想做的，做更好的”是钟睒睒和养***堂一贯的产品理念。养***堂天然桦树汁喷雾与其他产品系列相同。持续的科学测试和验证是养***堂将这一产品理念保持在地面上的基础。
一份统计数据显示，养***堂每一次新品亮相，友友资源网基本都会进行长期的规划和磨合，少则两三年，多则七八年。比如为了找到最适合自己口味的农夫山泉NFC鲜榨果汁饮料，用了8年时间，种了17.5个橙子；为了解决天然植物产品更容易引起皮肤过敏的问题，养***堂化妆品进行了长达8个月的人体安全性试验...
对于打磨产品，养***堂似乎从不吝啬时间。尤其是涉及到安全的时候。
“原则比经验更重要”，这是钟睒睒对产品的坚持。以前很多产品***来就没有“原理”二字。核心是必须是天然的，对人体无害的。
知道了这一层，就不难理解为什么养***堂要给喷产品严格的检测制度了。
“变与不变”的内在逻辑
对桦树汁的坚守，对产品原则的坚守，无疑是养***堂品牌基因中“不变”的部分。
“努力要花在产品成型之前”的思维习惯，让养***堂愿意投入更多的时间在原料探索和产品测试上。如果你深入到养***堂的每一款产品，你会发现几乎没有例外。
但品牌“求变”的基因也很明显。
就原料而言，从发现桦树汁强大的保湿力，到挖掘其舒敏修复功效，也就是说，养***堂化妆品的价值“改变”在于深入研究桦树汁的成分，寻求更多的原料。
就产品而言，从桦树汁面膜和水，到桦树汁身体乳，再到桦树汁喷雾，是养***堂化妆品在捕捉用户需求，推动更多产品升级方面的“改变”。
归根结底，养***堂化妆品从专注于补水保湿的理念，到涉足敏感肌的修复，起到了关键作用。
根据世界卫***组织的调查结果，40%~56%的亚洲女性有敏感肌，中国女性有多达36%的敏感肌。其中体现出的巨大需求，使得具有抗敏修复功能的功能性护肤品近年来整体趋势良好。薇诺娜等相关品牌的崛起就是一个很好的例子。
***的商人是逐利的，而***的品牌往往是市场化的。在紧跟用户需求的层面，养***堂以其领域内的领先品牌逐一证明了其对市场的强大洞察，也展示了以用户为中心的品牌思维。
如今，功能性化妆品市场风起云涌。不难想象，以修复敏感肌为出发点的养***堂，依然会在这样的赛道上演绎自己的“变与不变”。
